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草根思维:草根才是根本
2019-01-20 14:02???来源:未知 作者:admin??? 点击:

导读:定义:草根思维,顾名思义,即是以草根〃这个庞大群体的需求为核心进行创业,从草根的角度出发做产品。 思维模式:深入了解草根群体的需求+满足需求。 分析:草根思维属于目标群体细分思维。 草根群体隶属于用户群体,一is而言,我彳n将目标群体细分为草根、
定义:草根思维,顾名思义,即是以"草根〃这个庞大群体的需求为核心进行创业,从草根的角度出发做产品。
思维模式:深入了解草根群体的需求+满足需求。
分析:草根思维属于目标群体细分思维。
"草根"群体隶属于用户群体,一is而言,我彳n将目标群体细分为"草根"、"精英"两种。
"草根"是现在很流行的4词,草根群体一I对旨的是与精英群体相对的大众群体。
中国青年报曾做过一项社会调査,该调査表明:56.6%的受访者表示自己就属于"草根"。
其实,往大了说,中国农民阶层基本上属于草根阶层,再加上部分居住在城里的弱势阶层,草根阶层真是一i"数量庞大的群体。
因此,"草根〃最能代表大众。也就是说,"草根思维"其实就是大众思维。
大众思维又是什么意思呢?其实质又把我们引向了最初的互联网核心思维一用户思维。
"大众〃是不是就代表广大用户呢?虽然说不是完全等于,但是它的确具有代表性。
4如此庞大的群体」也们需要生活、学习、成长、购物,而且这种需求是巨大的。
如果企业能够抓住他们的需求点,赢得他们的信赖,生产他们所需要的产品,其间所能创造的利润将是巨大的。
众所周知,安踏公司是具有草根思维的企业的代表。
作为着名的体育用品生产商,安踏公司薪寺草根思维在市场;了 15年。
安踏将消费群定位在14?16岁之间的年轻人。之所以如此定位,是因为这个群体的消费者都缺乏必要的经济条件,但都渴望既好穿 又耐看的鞋子。
可以说,这个群体是游离于"耐克"这种高档次、高价格的品牌外的。但是,却有很大的市场需求。
为了拉抵这个群体的心,安踏公司为其提供了除了具有高品质的产品,还将产品价格定为耐克的1/3。
除此之外,安踏主打草根品牌,草根文化成了安踏文化的核心。
安踏的广告更是体现了对草根的激励:"你没有他的天赋,你没有他的条件,你无人喝彩?世界不公平?让心跳成为你的宣言,让伤 疤成为你的勋章,让不公平的世界,在你面前低头!"
正是因为这种处处从草根阶层的角度出发的理念成就了安踏的销售奇迹。
2007年7月25日,安踏的市值达到209.16亿港元,首次超过了当时中国最大的品牌李宁,成为中国市值最大的体育用品企业。
草根群体除了有购物需求,也有娱乐需求。很多企业纷纷抓住了草根的娱乐需求,创下了巨大的收益。
"9158"视频社区是草根思维下的"满足草根娱乐需求"的代表。
"9158"其实是模仿线下KTV的"秀场〃模式产生而来的。与线下KTV—样,当用户来到9158,注册成功后,只要交纳一定费用, 就可以进入相应的房间看到真人秀。除此之外,"9158〃的视频房间内有各种增值服务,比如鲜花、礼品等,这些东西都需要用钱 购买。男士们只要喜欢某个女士,就可以花费一^的金额购买这些东西送给她。
为什么"9158〃能产生如此之大的效益?原因很简单,因为它恰恰满足了男性草根群体的娱乐需求。
草根群体中的男性很少会去线下的"夜S、会",因为除了要付出巨大的经济成本之外,还需要背负道德谴责的包袱。
但在"9158"这种线上的"夜g、会"却完全避免了这两个问题。草根群体中男性可以自由自ffi也畅游在里面而不会受到任何的拘束。
"差异化直是互联网企业走向成功的突破口,"用友〃软件之所以选择鲜有人关注的"草根"企业,也是因了这个原因。
"草根"企业看似是一^弱势群体,然而一旦"发作"起来,却具有庞大的力量。
网络时代在束缚人们的同时也解放了很多东西,_些平时被遮掩在内心深处的东西都被挖掘出来了。
"草根文化"的力量是不可小觑的,因为它代表了大部分人的生活状态、思想观念草根思维是最接地气、最大众的一#思维方法。在 国外已经有很多利用草根思维成功的先例了。
可口可乐其实也是"草根"产品一一瓶350ml的可口可乐售价才2元,属于大众饮料。
如果拿可口可乐跟红酒相比,很多人会觉得可笑。但实质上,正是因为目标客户群的不同才造成了它们价格的悬殊,而并不仅仅是因 为它们之间成本的差异。
因为生产商完全可以往可口可乐添加更多成分菊是升成本,进而提州介格,将一瓶可乐卖到几十、上百甚至上干元并不是没有可能。
但可口可乐生产商的初衷并不是这样。早在可口可乐诞生之时,就已经决定了它的目标客户群是草根群体。
国内小米手机的运作也主要是运用草根思维。同样硬件和软件性能的产品,三星、LG手机比小米手机贵了一fgfP不止。
小米这种高性价比的手机恰恰迎合了草根阶层的消费心理。
在小米手机诞生之前,手机市场大概是这样一种现状:国外名牌往往售价不菲,草根阶层即使想购买,也承受不起;而国内品牌低的 价格往往意味着低性能,在用户体验上很不理想。
为此,小米手机的制造商就抓住了这两个特点,从中寻求突破口一一可不可以造一款性价比高、价格又能让草根群体承受得起的品 牌手机呢?
就这样,小米手机诞生了,它的诞生就恰恰迎合了草根阶层的消费心理。以并不昂贵的、自己可以承受得起的价格购买到高性价比的 手机,而且还是有口皆碑的品牌,尽管这个品牌并不能跟苹果、三星比,但也足以让草根群体产生优越感一_这种手机怎么可能会不受 草根群体的青睐呢?

随机读管理故事:《最好的状态》 最好的状态就是,随遇而安、遇事不急不躁,该有主心骨的时候能镇得住场,不该有的时候能心安理得躲一旁不多话;会爱人,会关心人,会牵挂人,但不缠人;有思想,有理想,有理性,很幽默,敢自嘲;会为爱的人甘于放下身段,有学习的热情和动力,每天都在进步,但不再期待别人的夸奖。 阅读更多管理故事>>>

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