百战归来再读书,欢迎来到清华大学总裁班精品课程培训网!
特色课程
清华大学工商管理班 清华大学资本运营班 清华大学房地产总裁班 清华大学实战营销管理高级阿根廷合作亚博 清华大学私募股权班(pe班) 清华大学艺术品投资班 清华大学人力资源阿根廷合作亚博 清华大学财务管理阿根廷合作亚博 清华大学国学班 清华大学战略经营管理班 清华大学书画鉴定高级阿根廷合作亚博 清华大学女性领导力阿根廷合作亚博

推荐阿根廷合作亚博

企业管理类总裁班 金融资本类总裁班 地产建筑类总裁班 国学艺术类总裁班 中层管理类总裁班 女性提升类总裁班 行业精品类总裁班

管理专家

免费思维:老子思想的重要体现
2019-01-20 13:56???来源:未知 作者:admin??? 点击:

导读:定义:免费思维是一种比收费思维更为合理、更符合自S律的思维方法。免费思维源于收费思维,但高于收费思维。如果运用得合 理且妙,这种思维方法能为企业创下惊人的财富。 思缅莫式:免费让利+增值收费。 分析:老子说:欲取之,必先与之。如果很想要获得一件
定义:免费思维是一种比收费思维更为合理、更符合自S律的思维方法。免费思维源于收费思维,但高于收费思维。如果运用得合 理且"妙",这种思维方法能为企业创下惊人的财富。
思缅莫式:免费让利+增值收费。
分析:老子说:欲取之,必先与之。如果很想要获得一件东西,就必须先付出同样的东西。
这是一个很深奥的哲学命题。两干多年过去了,老子的思想久而弥新,散发着绚烂的生命光芒。
套用老子的思想,一个企业如果要想盈利,必先让利。
马云深谙《道德经》,身上常常携带着这本书,需要做出重大决策时就拿出来阅读,常读常新,老子的思想为他在电商领域作出如此 之大的成就提供了理论基础。
还记得早期的网络游戏吗?注册就必须付费,这是开发商挣钱的模式。
但后来,有智慧的开发商突破了这种传统模式,开发出"免费"的网络游戏一注册是免费的,还免费提供道具。
但是免费游戏就真的不收费吗?这个问题显然是无需思考的,除非游戏开发商是?残一一开发商开发游戏的最终目的是挣钱,他不 可能做无用功的。
那些标榜"不收费"的游戏,其实不过是换了一#方式收费而已,也就是一j投而言的"增值收费"。
网络游戏注册不收费,还提供免费道具,大家都可以玩。但如果有土索玩家想要称霸游戏世界,想在游戏里一出手就把"对手"的脑袋砍下来,就可以选择购买道具。
如果穷屌丝玩家偶尔想"酷毙〃一下,也一样可以花点儿钱买个道具增强功力。
正是因为"免费思维"的到来彻底颠覆了网络游戏行业。
众多的游戏厂商纷纷推出免费游戏,然后一种花样来收费。
很多人搞不明白,网民为什么就乐意接受这种方式?
其实,思维方式变换了,整个事态就完全不一样了。"免费"这种形式砍断了收费门槛,使网络游戏变成了一种纯粹的开放式的 游戏,任何网民都可以上来玩。
但是收费模式则将网民拒之于干里之外。
收费模式的弊端在于:很多想玩的网民被阻隔在游戏之外了,其实他们中很多人都跃跃欲试一一试试这种游戏好不好玩,上不 上手,如果感觉满意就会付费去玩游戏。
而免费模式完全敞开了这扇大门,因此刮起了一股全民网游风。
这种免费模式4诞生,就注定是一个辉煌的奇迹,它迅速取代了传统的收费模式,成为众多行业纷纷效仿的潮流。
电影《泰冏》的成功,是电影《人在冏途》在互联网上的免费传播推动的一《人在冏途》放弃了大量票房,放到互联网上供网民 免费下载观看,积累了较高的认可度。
当时,很多人不解,觉得《人在冏途》这部片子肯定拍得垃圾,赚不到票房,所以才放到网上播放了一年。事实其实并不是这样的。
等到《泰冏》,也就是《人在冏途》的第二部上映了,很多看过《人在冏途》这部电影的人就会想着去看看第二部。可以说,《人在 囵途》在互联网上积累的一亿的流量没有白费,它真正的价值到这个时候才显现出来。
《人在冏途》的拍摄水准丝毫不亚于《泰冏》,它之所以被放到网上免费观看,完全是被当作成一个鱼钩。为了钓到更大的鱼。从这 个角度看,适当的牺牲是有必要的。
所谓"舍不着孩子套不找狼"!
淘宝的诞生也是基于这样一种思纟斟莫式。
当年,阿里巴巴网站创立后,其创始人马云建立了个人网上贸易市场平台淘宝网。
谁能料想,十年之后,淘宝网会成为亚洲最大的网络零售商圈。这皆因为,淘宝主打三年"免费〃牌。
淘宝网从创立之初就主打"免费〃牌,凭此而成功打开中国电子商务市场。因为"免费〃牌顺应了网络时代的发展,在短短三年内, 淘宝就替代了 eBay易趣登上了中国C2C老大的交椅。
2005年10月19日,阿里巴巴宣布淘宝网将再继续免费三年。
2008年10月8日,淘宝在新闻发布会上宣布继续免费。
这种免费思维对淘宝网而言无疑是具有历史性意义的。
当时,eBay易趣在中国具有极大的影响力,但马云经过一番悉^的研究,发现了eBay易趣的弱点,那就是eBay易趣坚持收费原则, 让很多客户对它抱怨不已。

凭借对电子商务市场的充分了解,马云坚持"只有先以培育市场为目的,不要急着去挣钱"为核心理念,推出了淘宝网的免费模式。 在瞄准对手弱点、明确自己的目标之后,2003年5月10日淘宝网正式上线,20天后,淘宝网迎来一万名注册用户。
2003年7月7曰,阿里巴巴正式对外宣布投资1亿元开办淘宝网。
eBay易趣的高管曾经评价淘宝的免费模式道:"免费不是一种商业模式。"用通俗的话来说:天下没有免费的午餐。
正是受这个信念的影响,eBay易趣坚持收费模式,坚持维护自己"作为一种商业模式"的标志,结果在难以置信的情况下被淘宝轻 松超越,最终亲手葬送掉自己在中国的前程。
"免费"就这样打败了收费!恰如老子的思想,柔能胜刚——越是看似柔弱、看似无力的东西,它就越具有不可阻挡的力量。
"免费"真的就是不收费吗?按照常人的理解,"免费"真的是太不可思议了,免费提供服务,商家怎么赚钱?一家不以挣钱为目的 的企业能活多久?
事实上,这是典型的视野狭隐的表现。
马云常说:"如果一个人脑子里想着人民币,眼睛看到的是美元,嘴巴吐出来的是英镑,那这样的人是永远不会真正地把客户的需求 放在第1的。"
淘宝网正是基于免费为网民服务的理念,优化用户体验,赚足了流量。
2008年末,"免费"的淘宝已经实现盈利。但这种盈利并不是违背了马云当初的承诺,而是以一种新型的方式盈利,这种盈利与" 免费〃不是背道而驰,而是建立在"免费〃的基础上的。
目前,互联网与广告商合作是非常普遍的事。比如百度、新浪、雅虎、网易......在互联网上,有多如牛毛的依靠广告收入来盈利的网
站。
其实,免费电子邮箱也是用这种方式赚钱,比如网易。当其用户访问网易邮箱时,会附带看一看网易提供的新闻;当用户发送邮 件时,邮件的底部也附带有广告。
这样一来,盈利模式得以改变,却并没有影响用户体验。用户在免费使用网易提供的越来越好的产品时,也乐意帮网易做叫故广告。 有一句话说得好:眼球经过之处,都是钞票。
微博是免费的,所有用户都可以注册体验。起I微博仅仅靠微博会员来盈利,这种盈利模式显得比较传统,获利较少。
后来,随着"微博大V"的诞生,很多厂商便找上了那些拥有上百万、上干万粉丝的博主,希望能与之实现商业利益的交流:"微博 大V"转发厂商广告或者面妾在微博主页的界面上挂上广告,厂商便支付给其高额的广告费用。
这对微博用户来说是一次空前的诱惑:因为注册微博、使用微博都是免费的,只要能够聚集粉丝便能嬴得;ye的钞票,何乐不为呢?
但是,这种获利方式"动了微博的奶酪"。原因是:微博运苜商投入巨额资金免费给用户提供越来越好的用户体验,但用户不但不回 报,反而还在它的领地里挣钱。
于此,微博运营商开始狠下杀手,惩治那些利用微博挂广告获利的用户。但是,他们又不能太过绝情,因为他们比谁都清楚一广 告将是微博未来盈利的主要方式之一。
为此,微博提出了意见:用户可以依靠微博来获利,但是微博平台可以在用户的界面主动挂上广告,用户不得有意见。
很显然,微博运营商的这种做法并未受到用户的排斥,所谓"有钱大家一起赚",只要微博平台挂的广告不影响用户体验,I吆对用户而言,就是可以接受的。
目前以Facebook (美国脸谱网)为代表的SNS (社交服务网络)网站正在挖掘一种新的盈利模式。
比如,Facebook上的一个用户想买化妆品^也正在和朋友商量。Facebook就可以把这条信息通知给欧菜雅(国际化妆品公司),然 后,有关欧菜雅化妆品的广告就会出现在用户界面。
这种g的盈利模式正在受到各方关注,什么时候成为主流还有待发展。但这种盈利模式依然是建立在"免费思维"的基础上的。
所以说,免费思维并不是真正的免费,而是一种另辟蹊径的收费方式。现如今,免费思维已经开始深入大街小巷,很多企业及个人已 经巧妙地利用免费思维获得了惊人的财富。

随机读管理故事:《银行家的营销之道》 银行家的儿子问爸爸:爸爸,银行里的钱都是客户和储户的。那你是怎样赚来房子、奔驰车和游艇的呢?银行家:儿子,冰箱里有一块肥肉,你把它拿来。儿子拿来了。再放回去吧。儿子问:什么意思?银行家说:你看你的手指上是不是有油啊? 阅读更多管理故事>>>

相关热词搜索:

上一篇:用户思维——用户为王
下一篇:草根思维:草根才是根本